随着房地产市场的急速降温和基础设施建设的放缓，这对于长期依赖其发展的建筑业而言，无疑是一个凛冽的寒冬。许多我们熟悉的建筑企业正面临着业务萎缩、项目回款难、生存压力巨大的严峻挑战。“转型”已成为行业共识，但“转向何方？”却是横亘在无数企业家心中的巨大问号。是涌入陌生的新兴领域，还是在红海中继续残酷的内卷？

作为一名在建筑业行业协会工作多年的人员，我对此感同身受，时常思考如何能为企业寻一条明路。近日，我专程拜访了我的老领导浙江省乡村振兴促进会蒋文龙会长，经过蒋会长的指点，如醍醐灌顶，让我看到了一个将企业专业优势与国家战略需求完美结合的广阔天地——积极参与乡村振兴，这或许是建筑业转型升级一条“水到渠成”且“大有可为”的康庄大道。

一、为何是乡村振兴？——时代机遇与企业出路的同频共振

首先，我们必须深刻认识到，乡村振兴绝非一时的政策口号，而是国家现代化建设的重大历史任务，蕴含着巨大的投资和发展机遇。这与企业寻求新出路的诉求形成了战略级的同频共振。

1. 巨大的市场空间： 乡村振兴是“二十字方针”的全面落地，涉及产业、人才、文化、生态、组织等方方面面。这意味着大量的实体工程建设需求：从标准化的乡村公路、供水排污、电网通信、数字新基建等基础设施，到个性化的村级活动中心、养老驿站、文化礼堂、学校卫生站等公共服务设施；从现代化农业产业园、冷链物流基地的建造，到古村落保护修缮、乡村风貌提升、民宿集群开发等特色项目。这是一个万亿级别的广阔蓝海市场，足以容纳大量建筑企业施展拳脚。

2. 稳定的政策红利： 与国家宏观调控下的房地产市场不同，乡村振兴是中央坚定不移推进的战略，拥有持续、稳定的政策支持和资金投入。各级财政、政策性金融机构以及社会资本正源源不断地向乡村领域倾斜。投身于此，意味着企业能进入一个更具确定性和可持续性的发展轨道。

3. 转型的内在要求： 传统建筑业务模式单一、技术含量不高、同质化竞争严重。乡村振兴项目则要求更高：它不仅是“盖房子”，更是对“规划、设计、建造、运营”一体化能力的考验，涉及到生态环保、文化传承、本地材料应用、绿色建筑等新理念、新技术。这恰恰倒逼企业从单纯的“施工队”向“乡村建设综合服务商”转型，提升核心竞争力。

二、建筑企业如何融入？——从“开发商”到“乡村共建者”的角色转变

建筑企业参与乡村振兴，绝非简单地将城市的建设模式复制到农村。它要求企业转变思维，重新定位自己的角色。

1. 发挥主业优势，担当“基础设施主力军”： 这是最直接、最自然的切入方式。企业可以积极参与县域内的乡村路网改造、水利工程提升、土地整治、人居环境整治（如垃圾处理、污水处理）等项目建设，利用自身在施工管理、成本控制、工程质量方面的专业优势，为乡村打下坚实的硬件基础。

2. 拓展业务边界，成为“公共服务提供者”： 围绕提升乡村民生福祉，企业可以承接教育、医疗、养老、文化等公共服务设施的代建、EPC总包或PPP项目。这类项目往往更注重功能性与人文关怀，能帮助企业积累公共建筑领域的经验和口碑。

3. 升级综合能力，探索“片区综合开发运营者”： 这是转型的高阶模式。有实力的企业可以联合规划设计、文旅运营、农业科技等机构，以“投资人+EPC+O”等模式，参与整村或片区的整体开发。企业不仅负责建造，更参与前期的产业规划和后期的运营管理，分享项目长期增值收益，实现从“建造”到“造产”、“造城”的跨越。

4. 深耕细分领域，争做“特色工匠”： 对于中小型建筑企业，可以专注于细分市场，如成为乡村木结构建筑、乡土材料应用、古建修缮、绿色低碳建筑等领域的专家，用特色技术和工匠精神赢得市场。

三、面临的挑战与建议

前路光明，但道路仍需一步步踏实开拓。建筑企业进入乡村领域，也面临项目分散、利润较薄、回报周期长、地方关系复杂等挑战。对此，提出以下几点建议：

对政府及行业协会而言：

· 搭建平台，优化环境： 应像衢州与省促进会的合作一样，主动搭建“政、企、村、银”对接平台，发布项目机会清单，简化审批流程，优化营商环境。

· 创新模式，强化保障： 探索设计更适合乡村项目的招投标模式、融资模式和回报机制，让企业“有利可图，放心投资”。

· 制定标准，引导规范： 加快制定乡村建设的技术标准、风貌指南和质量验收规范，引导企业高质量建设。

对建筑企业自身而言：

· 转变观念，沉下身段： 要摒弃“赚快钱”的思想，真正尊重乡村发展规律，以“共建共享”的心态长期扎根。

· 苦练内功，提升能力： 加强在生态环保、文化旅游、现代农业等相关领域知识的学习和人才储备，培养跨界整合能力。

· 合作共赢，联合“出海”： 中小企业可组建“联合体”，抱团参与项目，互补短板，增强抗风险能力。

结语：共赴一场伟大的征程

乡村振兴是一场波澜壮阔的时代征程，它为正处于迷茫期的建筑业送来了时代的东风。这条转型之路，或许没有房地产时代的暴利与狂飙，但它更稳健、更可持续、更富有社会价值。它将企业的命运与国家战略紧密相连，让一砖一瓦的铺设，都成为绘制“宜居宜业和美乡村”宏伟蓝图的生动笔触。

对于我们建筑企业而言，现在需要的正是打破思维定式的勇气和前瞻布局的眼光。愿我们行业内的同仁们能携手并进，将我们的专业、我们的热情，投入到这片希望的田野上，在助力乡村全面振兴的同时，成功穿越周期，实现企业自身的华丽转型与升华。我们将以策划举办一期衢州市建筑企业转型参与乡村振兴工作研讨会为切入点，积极探索建筑企业转型发展路径，推动建筑企业深入参与乡村振兴，从而助力衢州市乡村实现组团式、高质量发展。